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IGA和SPAR自愿连锁表面红火的背后

2019-10-09 02:52:14来源:励志吧0次阅读

IGA和SPAR自愿连锁表面红火的背后

随着中国零售市场的全面开放,沃尔玛、家乐福、麦德龙、TESCO等世界最大的跨国零售巨头已经全部进入了中国市场,再加上国内全国性连锁企业的挤压,中国中小零售企业真可谓 腹背受敌 。自愿连锁一时间仿佛成了它们救命的稻草。 在刚结束的IGA中国第二届董事会上,在原有5家会员的基础上,IGA中国与河南四方联采、河北好日子、福建永辉等新会员也签订了加盟意向书。另悉,西安爱家、河北涿州惠友等也有意加盟IGA。至此,深、浙、湘、赣、黑、鄂、豫、翼、闽9省市已全面纳入中国IGA 版图 。 而另一国际自愿连锁巨头国际SPAR,继山东家家悦之后,在去年召开的第七届中国连锁大会上,也与河南思达连锁商业有限公司、湖北雅斯连锁商业有限公司共同签署了合作协议。 从表面上看,两大国际自愿连锁巨头在中国发展得红红火火。但事实上,进入中国两年多来,他们又遭遇了多少尴尬、引起了多少质疑呢? 联合采购比例有限 从上海家联等国内自愿连锁组织的产生和成立来看,其最初目的就是为了增强采购能力,在与一些大型制造商进行采购商品的协商谈判时,以便获取更大的经济利益。而IGA和国际SPAR在进入中国后,虽然一直宣称联合采购决不是其全部,但也不可否认是其一个重要的内容。 IGA中国执行总经理李波表示,IGA中国将借助IGA完善的全球供应链络,将国际大品牌如可口可乐、宝洁、雀巢、卡夫、高露洁公司等战略合作伙伴的关系本地化,让IGA的中国加盟者享受到与沃尔玛、家乐福一样的供应价格。这是对加盟者最实质的一个方面。 据媒体报道,湖南步步高超市总经理王填之所以在一夜之间做出决定加盟IGA,最主要的原因也就在于 加盟IGA的企业在可口可乐、宝洁、雀巢等国际品牌采购方面可以享受与沃尔玛、家乐福一样的供应价格 。 然而就对于上述的大型厂商的了解发现,加入自愿连锁后的国内企业对上述商品的采购价格并没有多大变化。因为知名快速消费品供应商,如可口可乐、保洁等公司,对不同级别商家的最优惠政策差别很大,区域零售商最多只能享受到区域优惠。 在IGA中国第二届董事会上,一位IGA成员企业的负责人向本报透露,在商品采购方面,加不加入自愿组织实质意义不大,至少在目前还不能体现出来。他还介绍,其实加入IGA的企业大多本来就是 区域王 ,与所谓的可口可乐、宝洁本身就都有密切的伙伴关系,这次到会的国际食品巨头,大部分都是他们自己请来的,而不是以IGA中国的名义。两年来,他们利用IGA中国的名义采购的商品也极其有限。 在谈到IGA中国将致力于构造一个国际贸易平台时,这位负责人笑了。他反问,商品还没采购到呢,拿什么去国际市场销售啊?像沃尔玛在美国和其他国家销售的产品中,有很大一部分都是中国生产的那样,IGA中国通过国际贸易或通过自有体系采购中国生产的产品,利用IGA在全球遍布48个国家、4500多家门店的销售络,销售到海外市场,到目前为止也更像是句空话。 据了解,在目前的中国,市场高度复杂且极不规范,集体采购带来的成本缩减相当有限。统计显示,零售业商品中只有大约15%的品牌是国际品牌,即便这些品牌全部提供优惠价格,带来的总体成本下降也很难超过2%。 更何况,较直营连锁和特许连锁而言,自愿连锁的组织体系十分松散,缺乏硬性约束,而成员企业往往有不同的利益诉求,合作中的利益冲突通常也会成为自愿连锁发展的障碍。 自有品牌刚刚起步 自有品牌作为微利时代超市行业新的利润源,成了众多零售企业 掘金的乐土 ,但对于一部分想攫取但也没有实力进入的中小零售企业而言,仿佛总是那么遥不可及。国际自愿连锁组织刚好给了它们 圆梦 的机会。 自有品牌商品在带来可观的利润同时,也可以带来巨大的社会效益。据IGA中国首任首席代表吕辛介绍,IGA旗下拥有2000多个自有品牌可供会员企业分享。加盟IGA,这些IGA品牌的商品就可以在各会员企业的连锁门店销售。通过这种差异化的战略,使商品具有竞争力,有效避免价格战,保证利润的获取。 但事实上,IGA中国运作两年来,自有品牌商品基本上就是空白。只是在上月,IGA中国第一个自有品牌 爱家爱 食用调和油才正式推出。 据了解,国际SPAR的自有品牌商品在门店中所占的比例高达40%。但在山东的同行告诉,山东家家悦的 十八超市 里的自有品牌也有,但属于国际SPAR系统的基本没有。 看来,国内中小零售企业对于国际自愿连锁组织的自有品牌给予了过高期待。 有专家分析认为,单纯从自有品牌数量来讲,IGA旗下拥有2000多个自有品牌可供会员企业分享,国际SPAR也有不少,但零售巨头家乐福一家的食品和非食品类的自有品牌商品就开发了2000多个,沃尔玛在中国的目标也是要做到1000个以上。从这个角度来看,被自愿连锁看成杀手锏之一的成本低而利润高的自有品牌的优势有限。 人才培养难觅踪影 除了构建一个全球的采购平台和努力为加盟者寻求新的利润增长点外,应该说构建一个可持续发展的人力资源培养平台也是两大国际自愿连锁组织在中国的一大工作,同时也是吸引众多中小零售企业加盟的又一重要砝码。 IGA、国际SPAR两者都有着七八十年的历程,不仅积累了丰富的国际零售经验,更是形成了一套非常完善的培训体系,可以为加盟者提供强大有效的培训,提高员工业务水平。在IGA的络学院,会员可以随时接受培训、进行咨询,培训内容从普通的员工到店长、经理等各个岗位一应俱全。 但据长期关注且接触两大自愿连锁组织的消息人士透露,无论是IGA还是国际SPAR,除了在成员加盟之初有个简短而零散的指导外,系统的培训还没有开始,更别说什么可持续发展的人力资源培养平台了。他说,在今年4月,虽然在IGA中国2006年第一次董事会议暨发展交流大会期间,IGA与其成员单位武汉中百仓储以及武汉软件职业学院共同签署了合作协议,三方拟创办第一所IGA中国零售培训学院,向学员提供IGA标准的零售管理、技术、培训,并于今年秋季正式招生。姑且不说是否免费培训,至少不能针对具体企业进行具体指导和培训,这和国内的一些培训机构又有什么两样呢? 情感沟通是惟一收获 当然,加入国际自愿连锁组织也有一定的好处。据上述负责人介绍,一方面是能到国际市场混个脸熟,另一方面也加紧了各成员单位之间的沟通与交流。 由于无论是IGA还是国际SPAR,它们都是以发展省级代理商,通过代理商发展区域加盟商的方式扩充力量,每个省只能发展一家企业,且又都是区域性企业,这就避免了各成员之间的 内讧 。但不同企业毕竟还是有些共性,尤其是出现的问题,相同行业更是相同或相似,这就又使得各成员企业不断交流和沟通,进一步加强了情感。 现在我们几乎每月都有一次碰面。 那位负责人介绍。 他还戏言, 以前我们出国,连个接待的人都没有,现在说是IGA的成员,别人还是蛮客气和热情的。 正如长期研究国内外自愿连锁的中商商业经济研究中心副主任于淑华所言,自愿连锁只是为中小零售商增加了交流、合作的机会,提供了可供参考的国外流行技术, 但它并不能必然增加中小零售企业的核心竞争力,也不能彻底解决零售业全面开放后中小企业遭遇的生存危机。 (来源:中国商报 王立勇 )

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